Founding Sales Development Representative

Über Comena

Wenn ein Handwerksbetrieb Schrauben braucht, eine Fabrik Ersatzteile oder ein Krankenhaus Medizinprodukte, dann bestellen sie bei einem Großhändler. Großhändler und Hersteller sind das Bindeglied zwischen Produzenten und den Unternehmen, die ihre Produkte täglich brauchen. Ohne sie funktioniert keine Lieferkette.

Das Problem: Die Auftragserfassung in dieser Branche ist noch weitgehend manuell. Täglich kommen hunderte Bestellungen rein, per E-Mail, PDF, Excel, teilweise handschriftlich, und jemand tippt jede einzelne Zeile ins ERP-System ab. Das kostet Stunden, ist fehleranfällig und durch den Fachkräftemangel immer schwieriger zu besetzen.

Comena löst genau dieses Problem. Unsere AI Agents lesen Bestellungen automatisch aus, gleichen Artikel im Katalog mit hunderttausenden Artikeln ab und übertragen alles direkt ins ERP. Über 75% schneller als manuelle Erfassung. Von der Einzelbestellung bis zur Ausschreibung mit tausenden Positionen.

Wir sind ein YC-backed Team und suchen unseren ersten Founding SDR.

Deine Rolle

Du bist unser erster Vertriebskontakt zum Markt. Du arbeitest direkt mit den Gründern, entwickelst unsere Outbound-Strategie und baust die Pipeline auf, die Comena skaliert.

Du wirst dabei nicht mit klassischen Sales-Tools arbeiten, sondern eine AI-native Sales-Funktion aufbauen. Wir nutzen intern Tools wie Claude Code, um Recherche, Prospecting und Personalisierung auf einem Level zu betreiben, das mit einem traditionellen SDR-Setup nicht möglich wäre.

Wenn du Lust hast, Sales neu zu denken und AI als Multiplikator einzusetzen, bist du hier richtig.

Was du machst

• Outbound von Grund auf aufbauen. Zielkunden identifizieren, ansprechen und qualifizieren, per E-Mail, LinkedIn, Telefon und auf Messen.
• Direkt mit den Gründern verkaufen. Arbeite direkt mit dem Gründerteam zusammen, um große Deals im fünf- bis sechsstelligen Bereich abzuschließen und namhafte Kunden zu gewinnen.
• DACH-Markt gewinnen. Distributoren, technische Großhändler und Teilehersteller im deutschsprachigen Raum sind im ersten Schritt unser Fokus. Unsere Ambition ist global.
• Sales-Prozesse definieren. CRM-Workflows, Outreach-Sequenzen, Messaging. Du baust das Playbook, das nach dir skaliert.
• Kundenfeedback zurückspielen. Du bist die Brücke zwischen Markt und Produkt und gibst direkt Input in unsere Roadmap.
• AI-Tools als täglichen Workflow nutzen. Du arbeitest mit Claude Code und anderen AI-Tools, um Zielkunden zu recherchieren, Outreach zu personalisieren und datengetrieben zu priorisieren. Du bist kein klassischer SDR, der hunderte generische E-Mails verschickt.

Was du mitbringst

• 1 bis 3 Jahre Erfahrung in Sales, SDR/BDR oder Business Development, idealerweise B2B SaaS oder Tech.
• Hunter-Mentalität. Du wartest nicht auf Inbound, du generierst Pipeline selbst.
• Fließend Deutsch und sehr gutes Englisch.
• Eigenverantwortung. Du brauchst keinen Manager, der dir sagt, was zu tun ist.
• Resilienz. Kaltakquise im deutschen Mittelstand ist kein Spaziergang. Das weißt du und es motiviert dich.
• Neugier für AI-Tools. Du musst nicht programmieren können, aber du hast Lust, mit Tools wie Claude Code oder ähnlichen zu arbeiten und herauszufinden, wie AI dich 10x produktiver macht.

Nicht der richtige Fit, wenn du:

• Auf detaillierte Anweisungen wartest, bevor du loslegst.
• Lieber "strategisch" arbeitest, statt selbst zum Hörer zu greifen.
• Remote-first suchst. Wir arbeiten 100% in Person.
• Keinen Bock auf die Ambiguität eines Early-Stage-Startups hast.

Bewerbungsprozess

1. Kurzes Intro-Gespräch mit dem Gründer (30 Min)
2. Case Study. Wir besprechen eine beispielhafte Aufgabe, die deinem Arbeitsalltag bei uns ähnelt. (1 Stunde)
3. Kennenlernen vor Ort. Ein halber Tag mit dem Team.

Interesse? Wir brauchen keine Anschreiben. Rufe entweder Jiehua oder Youssef an und erkläre uns wieso du die richtige Person für den Job bist.